900€ HT
Type de formation
Présentielle
Lieux de formation
Île-de-France • Bretagne • Marseille • Bordeaux
Durée de la formation
14 heures (2 jours)
Financement possible
Non
Dernier avis
"Superbe formation ! Le formateur était à l'écoute et clair dans ses explications. Son expérience et ses anecdotes ont rendu la formation captivante."
La formation Développement commercial 3D est destinée aux commerciaux et technico-commerciaux du secteur 3D (dératisation, désinsectisation, désinfection) souhaitant développer leurs ventes et fidéliser leurs clients.
En 2 jours (14h), vous apprendrez à mieux présenter les enjeux de la lutte antiparasitaire, à structurer vos entretiens de vente et à utiliser les techniques de communication et de prospection les plus efficaces.
La formation aborde : les bases de la communication commerciale, la méthode SONCAS, l’argumentaire technique au service de la vente, la gestion des objections, la prospection téléphonique et terrain, ainsi que la mise en place d’un plan d’action commercial adapté à votre activité.
À l’issue de ces 2 jours, vous serez capable de générer plus de leads, d’augmenter vos taux de conversion et de développer la vente de services multiples auprès de vos clients.
Profil des bénéficiaires
Pour qui ?
Formation destinée à la montée en compétence des commerciaux et technico-commerciaux
Prérequis
Être dans le domaine de la 3D
Objectifs de la formation
- Augmenter son volume de vente et son panier moyen par vente
- Savoir présenter les enjeux de la lutte antiparasitaire au prospect
- Maitriser la technique au service de la vente
- Apprendre à maitriser les questions clés
- Découvrir et faire ressortir les manquements du prestataire en place sans critiquer le choix du client
- Actionner tous les leviers pour générer le lead (références actives, réseaux pro, réseaux sociaux)
- Développer le multi services
- Structurer un entretien de vente
Contenu de la formation
Première journée • 7 heures
- Les règles d’une bonne communication
- Le « Son cas »
- Les connaissances techniques à connaître pour sensibiliser le prospect aux enjeux
- La structure d’un argumentaire ciblé
- Le traitement des objections (ARC, différents types de reformulation, la prise en compte…)
Deuxième journée • 7 heures
- La construction du plan d’action commerciale (cibles prioritaires, cibles secondaires, la notion de quantitatif/qualitatif…)
- Les règles de la prise de rendez-vous téléphonique
- La prise de rendez-vous terrain
- La prospection (le ciblage, les supports, les réflexes pour générer au moins 3 nouveaux contacts par jour, les outils modernes pour générer des contacts qualifiés…)
Suivi de l’exécution et évaluation des résultats
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Formulaires d’évaluation de la formation
- QUIZZ (début et fin)
Équipe pédagogique
- M. GACEL Pascal : Responsable du Pôle formation
- M. MARCOIN Stéphanie : Chargée administrative du Pôle Technique et Formation
- M. TOUHAR Nawelle : Assistante Commerciale
Ressources techniques et pédagogiques
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Photos, vidéos, paper board
- Quizz et jeux
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
Modalité d'obtention
Délivrance d'une attestation de fin de formation
Informations pratiques
Capacité d’accueil
Délai d’accès
Accessibilité
Clôture des inscriptions 5 jours avant l’action de formation.
Formation accessible en présentiel.
Formation réalisable en inter ou intra entreprise.
Groupe minimum de 2 personnes – de maximum 6.
En cas de situation d’handicap, veuillez nous consulter pour étudier la faisabilité et l’adaptation de l’action de formation 15 jours minimum avant le début de celle-ci.
Avoir accès si possible à une boite mail personnelle et disposer d’un smartphone pendant la formation.
900€ HT
Type de formation
Présentielle
Lieux de formation
Île-de-France • Bretagne • Marseille • Bordeaux
Durée de la formation
14 heures (2 jours)
Financement possible
Non
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"Superbe formation ! Le formateur était à l'écoute et clair dans ses explications. Son expérience et ses anecdotes ont rendu la formation captivante."
La formation Développement commercial 3D est destinée aux commerciaux et technico-commerciaux du secteur 3D (dératisation, désinsectisation, désinfection) souhaitant développer leurs ventes et fidéliser leurs clients.
En 2 jours (14h), vous apprendrez à mieux présenter les enjeux de la lutte antiparasitaire, à structurer vos entretiens de vente et à utiliser les techniques de communication et de prospection les plus efficaces.
La formation aborde : les bases de la communication commerciale, la méthode SONCAS, l’argumentaire technique au service de la vente, la gestion des objections, la prospection téléphonique et terrain, ainsi que la mise en place d’un plan d’action commercial adapté à votre activité.
À l’issue de ces 2 jours, vous serez capable de générer plus de leads, d’augmenter vos taux de conversion et de développer la vente de services multiples auprès de vos clients.
Profil des bénéficiaires
Pour qui ?
Formation destinée à la montée en compétence des commerciaux et technico-commerciaux
Prérequis
Être dans le domaine de la 3D
Objectifs de la formation
- Augmenter son volume de vente et son panier moyen par vente
- Savoir présenter les enjeux de la lutte antiparasitaire au prospect
- Maitriser la technique au service de la vente
- Apprendre à maitriser les questions clés
- Découvrir et faire ressortir les manquements du prestataire en place sans critiquer le choix du client
- Actionner tous les leviers pour générer le lead (références actives, réseaux pro, réseaux sociaux)
- Développer le multi services
- Structurer un entretien de vente
Contenu de la formation
Première journée • 7 heures
- Les règles d’une bonne communication
- Le « Son cas »
- Les connaissances techniques à connaître pour sensibiliser le prospect aux enjeux
- La structure d’un argumentaire ciblé
- Le traitement des objections (ARC, différents types de reformulation, la prise en compte…)
Deuxième journée • 7 heures
- La construction du plan d’action commerciale (cibles prioritaires, cibles secondaires, la notion de quantitatif/qualitatif…)
- Les règles de la prise de rendez-vous téléphonique
- La prise de rendez-vous terrain
- La prospection (le ciblage, les supports, les réflexes pour générer au moins 3 nouveaux contacts par jour, les outils modernes pour générer des contacts qualifiés…)
Suivi de l’exécution et évaluation des résultats
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Formulaires d’évaluation de la formation
- QUIZZ (début et fin)
Équipe pédagogique
- M. GACEL Pascal : Responsable du Pôle formation
- M. MARCOIN Stéphanie : Chargée administrative du Pôle Technique et Formation
- M. TOUHAR Nawelle : Assistante Commerciale
Ressources techniques et pédagogiques
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Photos, vidéos, paper board
- Quizz et jeux
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
Modalité d'obtention
Délivrance d'une attestation de fin de formation
Informations pratiques
Capacité d’accueil
Délai d’accès
Accessibilité
Clôture des inscriptions 5 jours avant l’action de formation.
Formation accessible en présentiel.
Formation réalisable en inter ou intra entreprise.
Groupe minimum de 2 personnes – de maximum 6.
En cas de situation d’handicap, veuillez nous consulter pour étudier la faisabilité et l’adaptation de l’action de formation 15 jours minimum avant le début de celle-ci.
Avoir accès si possible à une boite mail personnelle et disposer d’un smartphone pendant la formation.
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